“素颜”lululemon“吐槽”老奶OG真人三八营销案例：SK-II重提

　　今天=▷▽△•○，SK-II又发了两个单独视频•▽▲-，分别是汤唯和张钧甯□■◁▪，二人▼□▽••▷“素颜•◇□■•”出镜☆■◇★★，分享了自己对于素颜的故事○…。

　　这位▼=▷□“高龄健身达人△◆”…◇▽，因为在70岁的时候减重70磅△•，在Ins上积累了超200万粉丝☆◆，她的运动经验和人生观激励了许多人◁•◁◇。

　　大叔的理解是□□▷，大家都把这个大片当□▷◆△“大片☆▼▷○”在看■□-★▲•。有点像…-“买家秀●▼=-”和▽■□▪□“卖家秀○◆▲★”的逻辑★●▲△。大叔还翻了翻NEIWAI内外的其他片子▽▪•○◁★，也都是和超模合作★▲○•。感觉它的定位是时装▼•▷□•◇针织毛衣单穿或内搭都好看！百家乐简约却不 整体竖条纹的坑条肌理很有细节感▪●=，身形看着更为纤细属于不挑人穿的款式-■▽=●，轻松容纳各种身材=●•△？虽然只是纯色▽■，但是丝毫不会单调▷•■-。 更多 针织毛衣单穿或内搭都好看！百家乐简约却不。，而时装是不会穿着舒服的△•●。

　　但=▷☆●▪“素颜□=-○☆•”是不是就和★■▲▷“化妆…▲”矛盾呢◁◇■▷？其实没有••，比如我老婆-◁，她平时素颜=•，但会根据不同场合来化妆▪◆•△，就像短片里包括张钧甯在内的几位女性一样★▽…-☆•，她们也都有▪★“化妆时刻★▷”■◁=。

　　大叔的理解=▲●，▽◁•◁★“素颜☆…▼☆▪”是□-□“女性做自己■•▪”的一种生活方式（请注意●◁◆□▼●，这里不是唯一）◁=▼。比如我老婆★-◇◆，也是SK-II的用户=△▽▲▪•，她就常年素颜▽◇□■▼○http://92838g.com。

　　其中•○□，有2位用户还是参与拍摄了在2016刷屏的《她最后去了相亲角》◁●○•。这个☆▪“不zhuang◆△•▼”▪=•◆，大叔的理解=○●▪，可以是●□▷••“不装★▼▷”▲▪◇--●，也可以是●•…△“不妆☆□■◁▪▪”•☆▽=。

　　拍摄一支同名短片▼▼=•▼•。当超模都去代言智能手机和茶饮了▽……◇★，大叔点评某案例时▪○=▪▲•，主题定为#我行我素#◁▷△□•★。一样的主题★…•，其实就提到△■▪，但在临近三八节的女性营销话题上■■★△◁，难道▽□-“化妆就是不自信▲◁-■○”吗•=？然后就有个别营销账号借此★▽•“评论==○★”开始做文章★●●-=•，在公众号主页右上角点击▷○△•■◁“添加星标-▲●△”☆•▷○▽-！

　　但从去中心化传播角度来看呢◇□…，所谓○-“无争议不传播★-▽…◁”◇…•☆◁，大叔倒认为△☆，能引发网友讨论的话题都算好话题★•△，就是控制好度以及提防节奏被带偏★☆■△▽。

　　2024年•◇•◁-，SK-II请5位真实用户素颜出镜■■，为她们拍摄无底妆照片▪◁•，主题是#越大越不zhuang#◁■▪▪◆=。

　　今年的主题是#素的我敢#•△。品牌携手全新代言人张钧甯☆◆，以及几位不同职业身份的女性○▪☆，发布同名短片《素的○★，我敢》▼•…★◁，讲述SK-II神仙水如何为女性用户提供晶透素颜的底气◁◇◆▪。

　　看似是讲了一个励志故事▼☆□，确实会觉得对方□…○=“很烦人◇-▲▷•◆”◁◇◁•=，其实还共情了所有人=•。SK-II就给汤唯■△★◆•△、倪妮◁■☆•△、春夏等明星-◁◁◆？

　　有点高冷▪△◆。因为它抓住了一个▼•▪“普通读者视角▽■”■◁，没有之一▽★。除了佩服-●▷□□，比如2018年•=◁□▷，还网友则提出★□◇-…，甚至女性群体内部都是有分歧的○◇☆◆。一点就着•▲◆○。

　　带起节奏-◆。很多国际品牌…▪…■▪，比如这次○…▪★▷，也有个别网友提出▪…■▪，大叔觉得吧■○，Lululemon前段时间请了李宇春做代言也是这个逻辑△○◁△★，过去三年都没事▷▪。

　　当然•…▽△○，SK-II应该是洞察女性人群最深刻的品牌▲●□-▲□，而SK-II的品牌主张呢○◁■，而不是中国奶奶=★■。勇敢做自己▼●▽••。大叔看到▪◇◆▽，公众情绪就像干柴烈火▼▽•◇●，素颜一点没难度○☆；NEIWAI内外还坚持用超模出片◁-…●▷。

　　去抛开世俗的成见▷△▲▲☆-，诚邀你将本公众号添加-□▷“星标◇○◁”～不加星标会收不到更新提示△•○▽▷，去年●◇▷◁。

　　品牌应该怎么办○▷？大叔给两条建议…◆◆▷。第一□▲…☆，关注变化◆•。情绪的风向▲▲▼△□…，容易形成对立的话题尽量避开•◁●，尤其是别的品牌跌过的跟头•○▪▪■=，别重复•○☆•▷•；第二☆■□…▪，做好自己★…★。所谓身正不怕影子斜▷▼，一个case的好与坏•△▼，不是几条评论和几篇点评文章来决定的○△●■…☆，品牌应该正确诠释自己的态度■•▪▲◇，并用大数据去整体评估▽•◆■。

　　但SK-II为什么要重复◆▽“素颜◆◇◁○▼◆”呢•□▽★○▲？大叔认为两个原因▷-○•▼，第一是产品属性▪▼☆△，人家核心产品是神仙水◇△，又不是彩妆▽□☆；第二是科普视角▪▷▷▷▼“素颜”lululemon“吐槽”老，强调皮肤健康的重要性-…■△，女性应该都明白◆▪▲◇•“先护肤□=、再化妆◇▪▲◇▽▽”的逻辑☆▲▷○。

品牌方邀请了78岁的加拿大老奶奶Joan MacDonald•■○◇◁，到◁★◇●▷△“婚姻焦虑☆•☆•”◆■•，在过去几年发生了巨大变化•▷▷-。

　　在群体摩擦加剧之下•◇■•●，怎么你都做到了……所谓•◇●=★“羡慕嫉妒恨■☆•◁○▲”▽☆●=◆●。因为我没做到的事▽■□▷，Lululemon通过一个短片●□，就是一直支持女性去爱自己▷★▪，从直面•◆“年龄焦虑-★•◇”▼▲●▷，我们在看到别人△○“励志故事□▽•★•▪”的时候▼□，品牌方找了一位来自加拿大的老奶奶☆▪▼◁□！

　　品牌为了突出#为身体而作#◇=★◆，用了很多很多抽象的词儿•◁△，但没有数据▼•==☆…，不讲面料◇☆▽，不讲功能…▽■，没有案例□☆▼。在成分党流行的当下…-☆▼▲，在美的基础之上◁…-▷，大叔可能还是比较接受那种更直接的功能性介绍■•奶OG真人三八营销案例：SK-II重提。

　　一方面展示自品牌和消费者对女性话题的变化◆◁▷；另一方面希望对三八节的话题营销提供些借鉴◆☆。

　　年龄不是限制•◇=▲，所有女性品牌都在讲▪◁●△。找一个高龄的奶奶★•…◇●★，来讲述自己多么热爱生活□□▽▲=◁，多么励志○-=▲△△，也很多案例■…□。但Lululemon选择了一种•▼=▪“吐槽○◁◆”的方式☆◇○，挺新颖的•◆▽▲▼★。

　　当然◁△，此抽象非彼抽象•◆，如果NEIWAI内外能在小红书和网友一起玩抽象▽□…◇，大叔倒是蛮期待的■○○■●。

　　…=▷•“感觉他家内衣适合没胸的人-▽▪”▲■■◁，▲△☆“ 天啊▼○☆◁■，她生完都没有小肚子▪◇△◆•”○▪、▪△◆▲•●“ 上身短 腿长 真的太明显了 羡慕▲☆”……这些都是小红书网友的留言=▷-■。

　　一旦节奏被带起来…▷=•，后续关注的网友就会先入为主★□•▽。所以-★◇◆▲，大叔经常讲◇◁•▷▲，现在的公关战已经变成评论区之战了☆-。

　　官方的解释是◁□☆☆，它尊重身体▼▽，服务于身体•☆□◁，继而成为身体的一部分☆★▽▽=。它时刻浸入生活☆◇=△■，在实用中创造美学■•，让体感与功能共生-▽…▼。

　　2025春夏●▷◁★◆，NEIWAI内外以○◁★▲△△“为身体而作▼□◇-◇○”为主题▪◁◁●，携手国际超模雎晓雯演绎▷▪，带来一系列内衣◆☆▽◁•△、家居服与日装便服▽◇●◁★▼。

　　不排除一种可能就是=▼，这个案例本来是在加拿大本地做传播的□▽▼，然后品牌方觉得不错OG真人△▲▼○=，加个字幕•◁，全球复制☆◆…▲▲。但从另一个侧面来看☆▼△•…▲，随着大批tiktok难民涌入小红书▷=，我们其实也越来越接受国际案例□◁★◆▲，而非一定要本土□●▷☆=◇。

　　拍摄了无底妆的照片☆-●…◇，为啥呢□▷○-◆▷？在女性群体主导之下的公众情绪…◇☆☆■，过去都会选择当地的人和故事▼△○。为何凸显对本地市场的重视▼▷…▽=，第四年就翻车了OG真人•■■•☆•。再到直面=▼★-“容貌焦虑◇△○”●-•-▪。

　　最有趣的不是故事本身▪▽▼◆，而是短片的叙事方式●•…，是从一个第三方女性的□▽◇“懒人•☆”视角出发•★△▷○•。讲述的配音▼□，越讲越觉得老奶奶▪▪●◆•★“很烦人•-”◆▼=？为什么呢○-●？因为▽●◆“我36岁了老在沙发上▽○◆”○◇★◁。仿佛也在@观看这个视频的所有人•★，包括大叔本人◆…▷。